Vender una vivienda heredada: cuando tener comprador no basta
Detrás de una vivienda · Rebeca Merino · Angela Clair
Estábamos en notaría. Llevábamos meses trabajando en aquella venta y, justo antes de firmar, una de las personas propietarias dijo que no iba a asumir un pago que ya estaba acordado.
No era un gasto que acabara de aparecer. Lo conocíamos y habían acordado quién debía pagarlo. Pero en ese momento, esa persona dijo que no.
Y la firma se volvió a bloquear.
La vivienda venía de una herencia y tenía varios propietarios. Al principio, no todos querían trabajar conmigo.
Ya teníamos comprador, pero me llevó semanas de conversaciones, también con su abogado, conseguir que todos firmaran el encargo de venta.
Después, nuestro equipo jurídico estuvo meses trabajando para resolver una cuestión que impedía avanzar con la venta.
Y cuando esa parte estaba encarrilada, la financiación inicial del comprador no salió adelante.
Ahí entró nuestra financiera. Buscó otra entidad y consiguió sacar adelante la financiación.
Después de todo eso, por fin estábamos en notaría. Y nos encontramos con aquel desacuerdo sobre el pago.
Me fui con esa persona a un despacho y hablamos a solas.
Primero escuché. Quería entender por qué había cambiado de opinión.
Después le expliqué dónde estábamos, todo lo que había costado llegar hasta allí y qué suponía para todos no firmar. También le expliqué por qué consideraba que debía mantener el acuerdo.
Después de hablarlo, aceptó asumir el pago.
Y firmamos.
A veces nuestro trabajo no consiste solo en encontrar un comprador. Consiste en conseguir que la operación pueda llegar a firmarse.
Caso real relatado por Rebeca Merino. Se omiten detalles para preservar la privacidad. Cada operación tiene sus propias circunstancias.
¿Hay algo que te preocupa de tu venta?
Si has heredado una vivienda, puede que encontrar comprador no sea lo que más te preocupa. Quizá todavía no os habéis puesto de acuerdo o hay algo pendiente que no sabéis cómo afrontar.
Si la vivienda está en Barcelona o su área metropolitana, cuéntame en qué punto estáis. Podemos empezar por ahí.
Si antes quieres saber cómo trabajamos este tipo de operaciones, consulta cómo trabajamos la venta de una vivienda heredada.