Perdí una exclusiva por decirle la verdad al propietario
Perdí una exclusiva. Y volvería a tomar la misma decisión.
Me había reunido con unos propietarios. Hablamos con calma de su vivienda, de su situación, del mercado y de cómo plantear la venta.
La reunión había ido bien. Pensé que acabaríamos trabajando juntos.
Hasta que llegó el momento de hablar del precio.
Saqué el estudio de mercado que había preparado y les expliqué mi valoración.
Entonces me dijeron que otras inmobiliarias les habían dado una cifra bastante más alta. Les había gustado cómo trabajaba, pero para firmar conmigo querían que aceptara ese precio.
Yo no podía defender aquella cifra con el estudio que había hecho.
Podía decirles que sí. Pero eso suponía empezar la relación con una promesa que no podía sostener.
Y elegí no hacerlo.
Quería trabajar con ellos. Lo que no quería era conseguir la exclusiva y tener que sentarme meses después a explicarles por qué la vivienda seguía sin venderse.
Que una valoración sea más alta no significa, por sí solo, que esté equivocada. En aquella reunión, la cuestión era qué precio podía defender yo y con qué argumentos.
Aquella exclusiva no se firmó conmigo.
Para mí, defender al propietario empieza antes de publicar su vivienda. Empieza por explicar el precio que recomiendo y por qué.
Mi trabajo no es conseguir una exclusiva a cualquier precio. Es defender una estrategia que tenga sentido.
¿Te han dado precios muy distintos para tu vivienda?
Si estás pensando en vender en Barcelona o su área metropolitana, puedes ver cómo trabajamos la valoración de una vivienda.
Y si ya tienes decidido vender, aquí te cuento cómo trabajamos la venta.
Si prefieres hablar directamente conmigo, cuéntame en qué punto estás y qué dudas tienes sobre la venta.